广告为什么没有效果！

　　求爷爷告奶奶，外加喝酒陪唱装孙子，

 

　　终于挣了点钱!

 

　　还没有等到快速发展，瓶颈了，停滞了，

 

　　新客户呢?

 

　　… …

 

　　勒紧了裤腰带，一咬牙拿出捂在枕头套下的存折，尼玛，得打点广告，搞下宣传，团结一切可以团结的力量，将我们的客户朋友搞得多多的!

　　肝胆俱裂的花了钱，兴高采烈的期待着…

　　新客户呢?

　　没有效果的广告，到底是谁的错?

　　擅长从底层逻辑分析问题，破除营销困境，提出营销方法论又长得帅的逸十五，点灯夜战，从产品、策略、渠道、内容、落地、售后，六个方面剖析“为什么你的广告，没有效果”。

 

(一)产品

1. 差异化的产品特征驱使消费者购买的利益驱动力不够

2. 产品概念没有转化为现实的核心竞争优势

3. 没有考虑产品开发战略和导入市场的周期

 

产品本身也具有生命周期，在导入、成长、成熟、衰退的每个阶段，需要针对不同的市场情况对应调整广告。

　　产品导入期需要市场聚焦，需要针对特定的聚焦市场，特定受众进行广告设计，小范围引爆才是导入市场的最好方式。当产品进入快速发展阶段，京东主动掀起电商价格战，进入快速扩张阶段就是最好的例子，广告的诉求就要服务于快速成长的发展。当然也要在广告内容上给降价一个理由，例如周年庆，老婆过生日这样的由头，不然就做成了百盛，不打折的时候商场就没人了。

 

(二)策略

1. 产品策略偏离心理诉求

2. 广告宣传与市场策略错位

3. 广告策略没有跟上竞争对手的转变

 

(三)渠道

1. 广告投放渠道不精准、甚至错位

2. 对消费时段、环境和购买场景洞察不够

 

(四)内容

1. 广告内容与媒介渠道特性不符

2. 卖点传播太多又混乱

3. 文案传达利益不具体，概念抽象难理解

4. 广告只有传播，没有策划

5. 唤起了购买需求，没有唤起对你的需求