进入LED显示屏行业已经长达10年时间，也一直在销售一线奋战（就是所味听得见炮声的人），目睹了LED显示屏行业的飞速发展。近年来，LED显示屏行业明显在发生巨变，竞争态势呈现出从增量竞争到存量竞争的新阶段。
所谓增量，就是指这个行业的市场需求在高速增长，行业内的企业竞争的对象是增加的需求，比的是增长速度。存量就是指这个行业的市场需求不再增长，甚至萎缩，行业内的企业竞争的是有限的市场需求，竞争的是市场占有率，一家企业多了，另一家企业就少了。
那么为什么说是从增量到存量竞争呢？从我们身边的深圳华强北，再到从中国的最北面哈尔滨，乃至最南面三亚，LED显示屏真的是无处不在，过去的五年是LED显示屏的黄金五年，各个领域能用到的都用到了。然而，正是伴随着这个行业的发展乃至成熟，我们明显感到了一些显著的变化：1、租赁市场的需求不及去年的1/3。2、今年为什么小间距市场竞争得很激烈，只因为这是一个新的领域，常规显示屏竞争白热化，突然见到一个稍好一点的领域，所以几家大公司全扑上去了，总的来看，市场的需求还是会增加的，可惜的是价格还将继续下降，最后的结果是出货量越来越大，但整个行业的销售收入却难以增长。利润越来越博，成本上升，这样一来，所有的LED显示屏企业都面临生存危机。
一、竞争环境的分析
从增量到存量竞争，用一个比喻来概括，增量竞争时代是狼吃羊的时代，狼很少相互攻击。存量竞争时代是狼吃狼的时代，狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示，中国国内LED显示屏的需求量每年在280亿左右，但行业内有超过400家有一定规模的显示屏生产企业，但是前六强的销售额市场占有率总和却不足10%（国内部分），出货量更是低于8%。随着竞争的不断加剧，最终一些优秀的企业会越做越大，另一些企业则会退出。可以预见， 90%的企业会在三到五年退出。未来数年内，LED显示屏行业的变化，一定会上演一幕幕跌宕起伏，荡气回肠，腥风血雨的故事。
二、全方位的竞争局面
当下是一个全面竞争的时代，在我们身边同样有各种性格，身怀各种能力的人，但有一种人的生存能力最强，那就是“八面玲珑”的人，这种人受人喜欢，很多销售和老板都是这样的人，是人才不一定能“八面玲珑”，但“八面玲珑”的一定是人才。一个企业也一样，最后竞争的是综合实力。赢利模式，成长模式，核心竞争力等等，本文就分解成八个面来分析LED显示屏企业未来竞争的“点”或者“要素”。
1、信息的透明
现在是移动互联时代，个人都快没在秘密了，更何况一个企业，每家企业的家底暴露在阳光下，这一新的大环境是前所未有的，将改变我们的很多商业行为。主要表现如下：
2）诚信的透明，那个项目是你做的，造价多少，中间出了问题，这个公司资金紧张不紧张，最近有什么人事变动，你这边才一动，其它关心你的人就知道了，公司的诚信度，老板的人品，本身就是成交的要素。
3）价格的透明，我们现在每个销售手上都有几十家公司的报价，一方面用来了解竞争对后，另一方面用来和自己的公司谈条件，要求公司给低价。因此，现在的销售老大很难做。我们的客户也一样，不用来深圳，就知道N家公司的报价。
一切透明的大环境下，我们的经营难度受到前所未有的挑战，为公司赚一分钱都要付出极大的心血。很多公司将在这一挑战面前“无所适从，自乱方阵”。小聪明，小把戏收起来吧，信息现在很对称，当然都在阳光下做生意更公平。
2、产品的标准化
LED 电子显示屏终是电子产品，最后标准化设计，标准化批量生产，标准化销售成为必然，当然我指的是主流市场的产品。随着技术的成熟，市场需求量的稳定，部分公司成长为大规模企业，走标准化道路成为必然。
产品的标准化有三个好处：
1）产品的标准化有质量保证。大众产品，主流市场的产品才能标准化，每一样原材料，每一项生产工艺，新技术的采用（比如亮度，节能，高灰度高扫描，逐点校正）成为标准配置，标准化首先要考量市场的接受，所以标准化的最大好处是质量和新技术得到保证。
2）产品的标准化可提高生产效率，产品标准化后可以机械化大批量生产，减少人工环节，同时可大批量下单，不再定单式生产。这样生产的成本会大幅下降，便于管理。
3）产品的标准化可极大降低成本，大批量采购，机械化生产，流水线作业。 这是LED显示屏制造企业的规模化发展的终点。
以锐拓显示为例，室内屏的模组全部是240*240（P6，P5，P4，P3，P2.5，P2.0），室外屏也是240*240（P16，P12，P10，P8，P6）这样一来我们的箱体可以统一，适应了机械化大批量生产。下一步，我们走模块化道路，就是电源，接收卡如笔记本电脑电池一样可插拨，网线由WIFI代替。标准化后工程安排将极大的简化。工程屏的安装和现在的租赁屏一样快，且更好维护。
3、行业的集中化
赢者通吃，强者更强是竞争的法则，对于LED显示屏行业也一样适用。一个行业，经过一段时间后，最终一些经营不良的企业退出，一些优秀的企业脱颖而出，LED显示屏行业就300亿左右的市场，有十几家有规模，有特色的企业就足够了。
这其中也一定会出现几家跨国企业，与国际上的大公司（如达科，来特赫斯）等国际巨头展开竞争。
LED显示屏企业，一年30亿的销售，目前看不到一家企业有这样的趋势，甚至没有公司敢想。但假以时日，一个公司一年30亿的销售会成为可能。到时它的销售模式，生产模式，服务模式都与今天不同。
4、光电效率的突破
那么之前多出的功耗去那里了呢？发热了，那时光电转换效率太低，现在提高很多，但是，在未来的几年，光电转换效率一定会更高，LED显示屏一定会更省电。这会带来那些变化呢？
1）光电转换效率提高了，同样的亮度，用电量就少了，发热就少了，屏体的温度就好控制了，设计工艺也简单多了。以后的屏向更轻，更薄，更精发展。
2）光电效率提高后，高密度的显示屏成为可能，所以才有我们今天的P2.5、P2.0、P1.5，甚至锐拓还推出了P1.0。这在一年前都是不可能实现的。
3）室外表帖成为主流，SMD帖片显示屏，角度大，混色好，对比度强，但室外屏亮度高，散热问题不好解决，现在光电效率提升后，即使是高亮度SMD帖片，也可如插灯一样大量用到室外。这将是室外LED显示屏的一次大变革。
5、服务触角的下沉
LED显示屏行业的很多销售是满天飞，工程师也是满天飞，谈一个项目跑N次，售后服务跑N次，这一定不是长久之计，能这样做一方面是利润还可以，另一方面也说明业务量在各个地块还不太多，以现在这种搞法，售前和售后服务都不可能做好的。
如果上面两点都变了，利润很少，各地块的业务量又很多，如何适应这样的市场是我们这些有点规模的企业要思考的大问题。
6、资本的力量
现在LED显示屏行业有几家成功上市了，我们都体验到了资本的巨大力量，时代变了，环境不允许我们一点一点的搞资本原始积累，上市能融几个亿的资金，马上就能做很多布局，所以上市公司相对在未来的几年好过很多，也是未来成长为跨国企业的希望所在。
我们几家上市企业都有了自己的厂区，延伸产业链，产能成倍的扩大，烧钱建渠道，打品牌，扩大海外市场的推广力度，这些都是好事。
7、人才的竞争
毫无疑问，LED显示屏行业规模的集中，一定也是人才的集中。显示屏行业不是没有人才，是分布在太多的公司了，随着大量公司的出局，留下的一些精英会向优秀的公司集中。
个公司的竞争，最终是人才的竞争，所以一个公司的未来主要看吸引人才的力度，能不能引得来，留得住，用得好是公司能否强大的关键。人才争夺战其实早就打响了，只是接下来的时间会更激烈。
三、如何应对：主动出击
市场从增量竞争到存量竞争，一定会让90%以上的生产型企业会退出，每个企业得想想我们是“几面玲珑”，今年有很多显示屏企业老板带着客户的货款跑路，员工几个月的工资，提成，供货商的巨额货款失去着落。每当听到这样的事时真令人难受，这也是今天我想分享这些观点的真正目的。
1）现在显示屏行业有1000多家企业，其中大部分企业的老板在过去的几年是赚到钱的，有的还赚得不少。看清大局万不可做无谓的牺牲，何苦要等到山穷水尽时再背弃员工，背弃朋友和长期支持，信任你的供货商朋友，从此隐姓埋名，承受自责的痛苦。我们应遵守竞争的游戏规则，做出正确的布局。
2）我们的供货商，我们的销售人员，普通员工，也要看清行业的趋势，万不可到最后一个知道自己的老板跑路了，自己的工资和提成或货款泡汤了。到政府请愿可不是好玩的，提早换公司，换工作，甚至换行，避免不必要的损失。
以上为个人观点，仅供大家参考。LED显示屏行业瞬息万变，这个行业在产品价格、技术、服务、多样性等各个方面都接近成熟之后，从增量到存量的竞争模式已经成为现实。，这是行业的大势所趋，作为有前瞻性、有胆识、有实力的企业，一定不能错过这样一个成为行业寡头的机会。相信从明年起，这种趋势会越来越明显。